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直播有多厉害?
2020-07-22|资讯来源: 韶州人才网|查看: 329

直播有多厉害?

答案只有一个:直播将颠覆传统生意模式。你如果从事的是传统生意,必须开直播。现在开就是抢占先机,敢为人先,赚第一桶金,越晚开损失越大。

数据:直播用户4亿以上!

我们先来看一组数据。

去年8月30日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第44次《中国互联网络发展状况统计报告》,其中提到,截至2019年6月,我国网络直播用户规模达4.33亿,占网民整体的50.7%,一半以上的网民都在看直播。这只是截至到去年6月的数据,距今已有大半年。

我们再来看看最大的短视频平台,抖音的相关数据。就在1月6日,抖音短视频APP发布了《2019年抖音数据报告》,透露其日活跃用户已经于2020年1月达到4亿!在抖音用户年龄构成方面:30岁以上占比达到了44.69%,接近一半。要知道,在2017年3月之前,抖音用户的主力是18-24岁,到2018年6月,抖音用户主力是24-30岁,很明显地,这个主力用户年龄在上升。这与我们商务直播面对的受众年龄趋同。每天4亿用户刷抖音,理论上这些都是直播受众。

这是数据,如果说数据还不够说服力,我们再来看看,这次疫情期间,直播是如何颠覆传统生意的。

 

案例:传统餐饮娱乐转战直播

第一个例子:在特殊的疫情阶段,年轻人都告别了娱乐生活,漫漫长夜只能靠手机和追剧打发时间。以往最能释放荷尔蒙的蹦迪,完全成了奢望。全国各地的酒吧迪吧,基本上全部停业。有意思的是,从2月8日开始,“云打碟”、“云蹦迪”的形式,开始在几大直播平台冒头。2月8日、9日两天,晚上9点之后抖音直播的“小时榜”,前三位全部是直播打碟的ID。排名第一的知名酒吧“One third”,它的音浪超过了1000万(相当于人民币100万),跻身于小时榜第一。除了大型酒吧,一些喜欢打碟的个人也开始在抖音等出现,他们的装备其实并不复杂,一台打碟机、一副耳机、一对音响,再加上一个有品位的曲库,就能瞬间在暗夜里实现“一个人=一家迪吧”的氛围。而且气氛火热,打赏不断,收入丰厚!这利润比彻底颠覆了传统酒吧,让人咋舌!

为什么酒吧能实现云蹦迪?消费者来酒吧蹦迪,不是为了买酒,不是为了某项服务,为的是感觉。买单的是感觉,这感觉通过直播直接实现,他们当然愿意线上买单,在酒吧你买酒不一定被关注,在直播间刷礼物你能感受到万众瞩目,他的体验比线下还好。

实体依赖度最高的酒吧娱乐业都能实现脱离线下,彻底颠覆,改变了传统酒吧的方式。这就说明一切商品和服务都可以通过互联网转化为知识,为用户提供价值,用户不一定为产品付费,一定会为知识付费,为感觉付费,为体验付费。

酒吧能直播云蹦迪,另一个实体依赖程度高的餐饮能不能直播?当然也可以,事实上已经有先行者。2019年12月17日晚,星巴克在自己的天猫旗舰店开了一场直播。5个小时共有829万人在线观看,卖出了15万杯咖啡。相当于一家销量不错的店五个多月的业绩。疫情期间,眉州东坡,汉堡王、棒约翰 、真功夫 、呷哺呷哺、吉野家、宏状元等30余家餐饮企业都开始直播,把后厨改造成直播间。直接在镜头前炒菜做饭,屏幕下方变成菜单,观众直接可以下单购买,销量火爆,省去了大量成本!基本上只需要一个厨房一个厨师加上食材即可,连桌椅板凳服务员清洁工甚至洗碗工都不需要了!这真是将危机转化为了商机。

线下培训行业更应该进行线上直播,学而思、新东方、作业帮……大的培训机构动作最快,包括钉钉、企业微信等都在发力线上教育。对于中小微机构和个人来说,更是一次转战直播的绝佳机会。通过直播不止获得招生的收入,还有知识本身的收入,将知识付费当成表演,如果是线下,租门面请老师支出不少,而直播几乎无成本,产品转为知识/节目表演。

专业服务行业也可以知识化,例如律师可以卖课程,在直播间1000块咨询一个问题。观众在律师讲解的过程已经学到知识,他是为已经学习到的法律知识买单,在公开课中收获到了知识。付钱并不是为了解决问题,而是为学到的东西表达感激感恩。提前收费再咨询的话,不确定回答是否中肯专业,而直播间以培训公开分享的形式,观众已臣服信任其专业能力,付钱心里有底了。在线下,律师的唯一商业模式是打官司或写书,现在可以通过直播直接销售法律知识,普及法律观念,而不是出了问题再解决, 通过灌输知识让人避开打官司,这样律师可以赚更多钱,社会也更加进步,司法更健全。医生也可以通过直播防患于未然,告诉大家怎样才能不得病,教育养生健康保护身体的知识;财税代办也是可以直播,教导大家财税知识,教大家做好账,让企业或个人创造的价值最大化。

效果:商务直播有多牛?

到底商务直播多牛?它能给企业带来什么?至少有以下四点价值:

1,降低企业营销成本

一个企业的发展,最重要的原则就是在最少的成本下,实现最大的经济效益,实现最好的服务。传统的营销模式花费的时间、精力、金钱成本高,而采用商务直播还能够衍生出更多服务盈利模式,推广的内容与形式也不会受到限制,活跃度高。商务直播可以更好的展现产品的性能、公司的文化,表达出很多在广告上无法传达的内容。

2,放大企业销售转化率

企业直播营销可以为企业提供移动式的广告,让发布会的效果放大,现在很多的公司企业都有自己的微信公众号,通过微信的裂变传播,可以迅速解决众多潜在合作者的信任问题,从而带来非常高的销售转化率。企业自己建立一个企业视频直播间,吸引粉丝,吸引客户,转化成交,迅速且直观地提高企业知名度与品牌形象。现在的新媒体传播发展很快,很多的内容都可以实现自我表达,并且传播效果很不错。

3,服务内容多元化

商务直播是一个很广泛的范围,不仅仅是就是一个狭小的直播服务,它能应用到各种场景,甚至还可以在各种垂直类APP与微信公众号中内嵌的直播功能,玩法多样,红包打赏,直播门票,广告位招商,极大地拓宽了企业的盈利渠道。

4,信息展现真实及时,容易取得顾客信任

我们都知道直播还具有实时性的特点,也就是说你在直播中看到什么样,就是什么样,无法造假。通过直播可以展现企业最真实及时的信息,非常容易取得顾客的信任,提高销售转化率。尤其是食品行业,很多顾客对食品安全非常重视。商务直播可以对一家餐厅进行直播,直播可以从选材,制作,互动,进行一站式直播,顾客可以非常直观的看到整个食物的加工过程,解决信任问题,赢得广大顾客的肯定。

商务直播不仅为直播行业开辟出一个新的可持续细分市场,为直播行业指出了一个一直以来都被忽略的方向,实现了直播的专业化。还让直播行业获得一次“价值”上的回归,从浮夸的享受消费到使用的经济价值,商务直播必将成为直播行业的主角。

 

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